银发赛道潜力无限，但老年人生意没那么好做。

蓝兔君 | 作者

木子李 | 编辑

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俞敏洪又出了个大招，这次盯上“银发赛道”。近日，一个名为“北京新东方退休俱乐部”的账号，在各社交平台发布招募内容，称邀请北京50岁到75岁退休的叔叔阿姨们加入。

消息一出，舆论哗然。有网友戏言，“小时候爸妈送我到新东方，长大了我送爸妈到新东方”。也有网友隔空质疑，俞敏洪这是要推南极游，还是换个姿势办培训班？调侃背后，也释放出一个强烈的信号：随着新老年群体的增加，银发赛道的巨大市场潜力，或将成为巨头“必争之地”。

PART 01 俞敏洪出大招

日前，俞敏洪开办“退休俱乐部”的消息，引发热议。据悉，一个名为“北京新东方退休俱乐部”的账号，悄然登陆小红书、抖音等社交平台。根据相关介绍，该俱乐部面向北京50岁到75岁退休人群，正式发出招募邀请。

消息一出，网友闹麻了。有人说，“新东方从教孩子到陪父母，这是要硬控人的一生”。也有人说，“小时候爸妈送我到新东方，长大了我送爸妈到新东方”。对于新东方退休俱乐部要干啥，有人戏称，俞敏洪这是要推南极游，还是换个姿势办培训班？

其实，俞敏洪的目的，就是丰富老年人的退休生活，这从具体业务可见一斑。据介绍，目前提供0元免费线上课和19.9元线下体验课，后续还会推出更多品类的正式课程。课程则由“新东方认证资深教师”授课，相关课程包括摄影、八段锦、舞蹈三门。此外，书法、英语、绘画等课程正在加紧筹建。

网友可不止嘴上说说，行动也很迅速。据悉，新东方为这事专门组建了两个粉丝群，目前迅速满员。不少老年人表示，希望尽快将课程开到自己所在的城市。也有不少年轻人表示，“这课必须给爸妈安排”。

PART 02 盯上银发群体

虽然这只是一次简单的招募，但背后意义显然值得思考。当教培巨头将目光从青少年转向规模更为庞大的“新老年”群体，这释放出一个比较强烈的市场信号：银发经济凭借巨大的市场潜力，已成为巨头“必争之地”。

不得不说，新东方这波是拿捏住了新老年人。在招募海报中，新东方打出“何以解忧，唯有退休”的标语，精准捕捉消费者的需求。纵观当前消费市场，银发群体为兴趣买单的需求非常高。他们不仅有消费潜力，消费意愿也很强烈。

当然，银发经济的市场空间，也极为广阔。统计数据显示，2025年全国60岁及以上人口达3.2338亿人，占总人口比重突破23%。有机构预计，“十五五”末，我国60岁以上人口将达3.9亿。庞大的老龄人口基数，为银发经济奠定了坚实的用户基础。

这一代老年人，享受了改革的红利期，有意愿也有能力为兴趣买单。同程旅游发报告显示，60岁以上用户人均住宿花费较青年群体高30%左右。这意味着，当年轻人还在“穷游”时，老年人已经开始“有钱有闲”的深度游。有机构预计，2025年，我国银发经济市场规模约为7万亿元，预计到2035年，有望达到30万亿元，年复合增长率达15.7%。

PART 03 不能只盯钱包

面对这样万亿级的市场风口，新东方并非唯一的入局者。中青旅、携程等头部品牌，早已为银发一族推出专属的旅游路线。与新东方同行的昂立，则推了适老化兴趣课程，卓越教育则跨界医养结合。

当然，这也不少新东方第一次杀进银发赛道。针对这一消费群体，新东方早已布局。比如，在教育业务板块，新东方还专门创办南京新东方老年大学，开设外语、旅游文化和艺术三个学院，开设相关课程。

与此同时，新东方还在探索“银发留学”项目。据介绍，新东方留学业务不局限在某一个年龄段，每个年龄段都有留学需求。数据显示，高知银发群体每年有2000万退休，其中哪怕1%的人选择留学，也是一个很大的市场。

在文旅业务板块，新东方同样推出了康养旅居产品。据俞敏洪在东方甄选直播间透露，新东方文旅在三亚签约了十个康养基地，合作方负责硬件设施，新东方文旅则提供“软件”与管家服务。

虽然银发经济前景美好，但老年人消费决策异常谨慎，尤其涉及知识或服务付费，不仅要看性价比，还信任朋友推荐。此外，银发市场目前也存在服务质量参差不齐、虚假承诺等诸多问题。

随着越来越多重量级玩家的加入，银发市场也将从养老升维到享老。对杀进这个赛道的机构来说，只盯着老年人的钱包，或将难以获得老年人青睐。只有那些读懂老年人，为其提供享老服务的机构，才能在这片蓝海市场行稳致远。

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新东方入局，俞敏洪要“抢”退休老人？