开篇

“妈妈好像更年期了，我该怎么办？”

在小红书、豆瓣等社交平台，如何与更年期妈妈相处正在成为热议话题。

小红书网友“优雅的小橙子”分享了一篇陪妈妈抗争更年期的经验贴，引发众多网友的讨论。很多年轻的子女在评论区表示“妈妈崩溃我也要崩溃了”，也有网友表示自己愿意陪伴妈妈度过更年期这个特殊阶段，“情绪是妈妈不能控制的，要多哄哄她”。

更年期是年龄增长过程中人们自然而然会进入的一段时期。在这一时期，无论男女，都可能经历潮红出汗、失眠心慌、关节疼痛等问题。

根据联合国世界卫生组织估计，到2030年，我国的更年期女性将超过2.1亿，80%以上的女性会在遇到更年期相关的不适或疾病。

随着人们健康意识的提升，越来越多的熟龄女性正在寻找缓解更年期症状的解决方案。然而，国内更年期相关的消费市场仍处于较为空白的阶段，正在经受更年期痛苦的人们很难找到缓解不适的解决方案。

本篇文章，AgeClub聚焦更年期大蓝海，通过分析介绍海外更年期产品及服务案例，希望能为我国更年期市场发展带来一些经验借鉴与启示。

PART 01

1.6亿中国女性正在更年期

她们需要更多理解与支持

2022年母亲节前一天，一则标题为“只要五分钟，请为你的妈妈看完这个视频吧”的视频在B站上线，获得大量关注。截至今年3月，该视频累计播放量673万。

图片截取自B站UP主二二酸酸更年期视频

UP主二二酸酸用五分钟的视频讲述了妈妈在更年期面临的各种痛苦以及作为子女的年轻人们可以为妈妈做什么。

“从来没有人科普来告诉我这些”，成为弹幕和评论区最频繁被提及的观点。

长期以来，更年期都处于污名化中，大部分人们对更年期的认知来自于影视剧中塑造的暴躁、易怒甚至神经质的中年母亲形象。

事实上，更年期是年龄增长过程中自然进入的一段时期。人们普遍认为只有女性存在更年期，其实男性同样存在更年期。

• “断崖式”的女性更年期

女性更年期开始于月经发生改变，比如不再准时或者频繁出现，结束于绝经后的一年，这一时期是女性从生育期向老年期过渡的阶段。

更年期包含“围绝经期”和“绝经后期”两个阶段。前者是指从月经开始不规律到月经完全消失后一年；后者是指完全绝经后的3-6年。在此期间，女性卵巢功能逐渐衰退。

由于体内激素水平波动，更年期女性在生理上可能会经历潮红、出汗、失眠、心慌、手抖等症状；在心理上可能会易怒、情绪管理失控，变得容易心情低落沮丧或者焦虑紧张。社会上关于更年期的污名化会加重女性的这些心理压力。

以上这些症状通常被称为更年期综合征，即由于女性绝经前后雌性激素减少所致的一系列躯体及精神症状。

• “下坡式”的男性更年期

与女性进入更年期具有明显的标志相比，男性进入更年期的过程更加漫长，因而更不容易被察觉。有数据表明，约30%的男性会出现更年期症状，常表现为睡眠障碍、情绪不稳定、潮热出汗等。值得注意的是，抽烟喝酒肥胖人群的症状更加明显。

根据联合国世界卫生组织估计，到2030年，全世界将会有12亿以上的妇女处于更年期，我国的更年期女性也将超过2.1亿，约占总人口的七分之一，而80%以上的女性会在遇到更年期相关的不适或疾病。

了解更年期女性可能面临的症状，才能更好地支持、理解她们，从而寻找合适的解决方案。

• 潮热、爱出汗是最常见的更年期症状之一。有数据表明，80%的中国女性在更年期会经历潮热出汗。这种潮热往往是突然发生，瞬间脸色潮红、面红耳赤、大汗淋漓，并伴随有心悸、焦虑等，随后又会感觉全身变得寒冷。王女士表示，自己在家中一动不动地躺着休息都会突然出很多汗，然后不得不把衣服换掉。
• 骨质疏松、关节疼痛同样是很多更年期的人们会面临的症状。据了解，绝经后的女性骨钙会流失加速，平均每年流失2％-3％，绝经后2年-3年流失最快。对于更年期女性来说，雌激素分泌减少，会进一步加速骨钙溶解，钙流失增多。
• 皮肤问题是很多更年期女性最为关注的问题。在更年期雌激素减少，内分泌失调会导致女性皮肤干燥、变薄、老化、脸色晦暗等。随着年龄的增长，细胞更新能力下降、天然油脂分泌减少、荷尔蒙减少和阳光损伤都会导致面部和身体的皮肤变得更干燥、更粗糙。
• 情绪失控则是表现最明显、最难以控制的症状。情绪问题与潮热、爱出汗的症状具有一定关联性。据医生介绍，在绝经过程中，卵巢分泌的雌激素波动性下降会导致多种神经递质改变，而这些神经递质对情绪调节发挥一定的作用。所以，很多更年期女性很难控制自己的情绪。
• 盆底健康与漏尿，稍显尴尬却普遍存在的更年期症状。在此前曾有多为女性明星发布博文探讨，呼吁大家关注这一隐晦的健康问题。出现这种症状的主要原因是生育护理不到位导致盆底肌动力不足。北京协和医院的医师表示，成年女性尿失禁和盆腔器官脱垂患病率达40%。

更年期是正常的自然生理阶段，而更年期综合症是需要治疗或者可以借助外力缓解的。

随着人们健康意识的提升，越来越多的熟龄女性正在试图寻求外力缓解更年期症状。在国内，选择看医生、服用营养补充剂、冥想等手段缓解更年期痛苦的女性越来越多。

同样，越来越多的子女意识到妈妈的更年期痛苦，她们在互联网抱团取暖，共同探讨帮助妈妈缓解更年期痛苦的解决方案。

在豆瓣“妈妈正在更年期”小组，“怎么说服更年期老妈看医生”、“妈妈应该补充哪些营养”等问题成为小组组员们关注的问题。

然而，国内关于更年期的消费品市场还较为空白，消费者很难找到自己想要的产品。

与国内较为空白的市场不同，在国外，越来越多的企业关注到女性的更年期症状，并且细化熟龄女性的更年期需求，针对这些问题研发产品，为更年期女性提供服务。

美国投资机构Female Founders Fund的数据显示，到2025年，全球将有11亿女性进入更年期，这一市场的消费机会将达到6000亿美元。

针对上述痛点，海外诸多创业公司从营养补充剂、个人护理、服饰衣物、健康科技等角度切入，进行产品研发。

AgeClub将选择其中优质的创新案例进行介绍，以期能为国内更年期消费品市场提供启示。

PART 02

旺盛的营养补充剂市场

更年期应该补充什么营养？

根据Grand View Research数据，在美国更年期治疗市场，膳食补充剂占据市场主导地位，2022年占更年期市场收入份额的95.18%。

聚焦更年期女性的营养补充，饮食调整需求，海外诞生了很多补充剂及健康食品品牌。

宝洁KinDra：为更年期人群提供可靠的无雌激素解决方案

Kindra是宝洁旗下创业工作室P&G Ventures联合M13推出的更年期必需品健康品牌，目前该品牌已完成450万美元的种子轮融资。

Kindra致力于生产科学配方、无雌激素和植物驱动的更年期必需品，解决更年期常见的影响，包括失眠、潮热、脑雾等等。

来自Kindra官网的更年期问卷截图

Kindra认为，“没有两个人的更年期是一样的”。因而，Kindra在官网提供测试，邀请用户提供测试找到适合自己的调理方法。在官网“更年期”版块，右侧商品根据更年期症状，分为“脑雾”“睡眠”“乏力”“潮热”“易怒”“情绪波动”“盗汗”“皮肤干燥”等。

现在，Kindra官网在售的三款膳食补充剂，其中核心补充剂的super-antioxidant Pycnogenol®可以缓解潮热和盗汗情况；睡眠补充剂可以缓解失眠情况及夜间盗汗问题；焦点补充剂的功效在于改善情绪，提升记忆力。三款补充剂的售价分别为每瓶45美元、44美元、44美元。

Kindra官网展示的产品

除了营养补充剂，Kindra还有缓解阴道干燥的乳液、更年期食谱、更年期对话卡片等产品。

除了上述品牌，在国外，还有形形色色地针对女性更年期健康的营养补充剂产品：

• HUM Nuitrition开发了不含雌激素的补充剂FAN CLUB，广泛用于帮助女性度过更年期；
• 英国HotTea Mama作为女性健康茶包品牌推出更年期茶，缓解女性更年期的焦虑、潮热、睡眠不足等问题；
• 英国Mpowder为更年期女性提供更年期三个阶段的功能性蛋白粉；
• 韩国Huons开发了用于改善更年期健康的益生菌；
• Ritual推出了支持更年期状态的“Ritual女性综合维生素50+”；

而在国内，更年期女性可选择的产品十分有限，主要是包含“大豆异黄酮”成分的保健品和部分国外品牌的综合维生素。

PART 03

围绕健康衰老理念

更年期女性个人护理成创业热潮

美国退休人员协会（AARP）一项针对2000多名女性进行的调查发现，在40岁以上人群中，70%的人希望看到更多针对更年期的美容和个人护理产品。

在国内，主打“抗衰老”功效的护肤品数量较多且广受欢迎，但没有明确以更年期女性为目标消费者的产品。

在海外，为更年期女性提供个人护理产品正在成为创业热潮，这些品牌大多以更年期女性作为品牌目标受众，其产品围绕更年期女性某一痛点打造，具有精准、细分的发展趋势。

Stripes：更年期女性健康护理品牌

Stripes是英国女演员Naomi Watts与美国生物科技公司Amyris于2022年联合推出的更年期女性美容个护品牌。

Stripes的品牌理念是更年期女性值得更多的支持和更好的健康解决方案，舒适地老去比优雅地老去更重要。目前，品牌已推出面部晚霜、保湿精华液、头皮护理精华液、私处护理凝胶、益生菌维生素胶囊等产品。

图源Stripes官网

在护肤品方面，Stripes已推出洁面、精华液、保湿霜、面霜等产品。根据其官网显示，所有产品都是专为更年期女性皮肤设计，主要功效为补水保湿、减少细纹，缓解更年期皮肤干燥。

除了护肤品，Stripes还推出私处护理产品缓解更年期女性阴道干燥、头皮护理液缓解头发干枯问题。

Stripes官网的科普专区截图

另外，Stripes致力于科普更年期相关知识，帮助消费者深入了解更年期，从而消除更年期羞耻及恐惧。一方面，其官网设有科普专区“Menoguides”，消费者在其中可以针对自己的困惑寻找到相应的文章；另一方面，品牌创办杂志《Adulted》，探讨更年期健康话题。

“Stripes不是抗衰老的品牌”，相反，Stripes团队相信衰老是很好、很轻松、很自豪的事情，变老是一种值得珍视和庆祝的特权。他们提倡的解决方案，是为了帮助人们导航和减轻发生在更年期之前、期间和之后的自然转变。

Pause Well Aging：更年期分阶段护理品牌

Pause Well Aging是2017年创立的一个美国更年期护肤品牌，2021年曾获得300万美元种子轮融资。主要为更年期的三个阶段提供一系列产品来帮助解决更年期症状，这三个阶段分别是围绝经期、更年期和绝经后。

Pause Well Aging官网在售商品

目前，针对随年龄增长而不可避免的皮肤生理性变化，Pause Well Aging官网在售的产品有缓解潮热的冷却喷雾、胶原蛋白保湿霜、保湿锁水乳霜等，主要关注皮肤弹性、胶原蛋白和光泽的丧失以及过度干燥。

这些产品均含有品牌自研核心成分“Pause Complex”。据了解，这是由六种维生素、抗氧化剂和多肽融合的成分，有助于激发身体胶原蛋白的产生，让任何年龄的皮肤更紧致、更明亮、看起来更健康。

核心成分“Pause Complex”介绍

与Stripes相似，Pause Well Aging秉承健康衰老的理念。其创始人Rochelle Weitzner表示，Pause不仅仅是一个护肤系列，更是一场帮助改变于衰老的叙述的运动。要帮助所有女性在任何年龄的每一天，都对自己的皮肤感到不那么疯狂，更有力量，更美丽，更有能力，更自信。

此外，知名美妆品牌雅芳（Avon）也推出Adapt系列产品，包含晚霜、面部喷雾、精华液，这些产品中添加专利成分“adaptogen”，能够帮助荷尔蒙恢复平衡，并具有镇静香味；宝洁旗下另一护肤品牌SeeMe Beauty则在产品中添加“洋蓟提取物”，它能为缺乏雌激素的皮肤更快补水；英国护肤品牌Faace推出了专门适用更年期的面膜产品……

与国内强调“抗衰老”功效的年轻化产品不同，这些针对更年期阶段的女性护理品牌普遍强调“健康衰老”的理念，希望可以通过品牌理念的传递帮助消费者正确看待更年期这一自然生理阶段，消除更年期羞耻。

PART 04

更年期穿什么？

特殊设计+特殊材料的服饰内衣

潮热是更年期女性普遍会遭遇的问题，潮热会让女性感到不舒服和尴尬，盗汗会导致睡眠中断，从而导致注意力不集中和精力不足，这些症状最终会导致情绪波动。

为了帮助更年期女性穿得更舒适，近几年海外市场涌现出一些针对此问题的服饰品牌，他们宣称使用特殊面料，可以更快散热，使人体保持在适宜的温度。

1.潮热：可调节温度的服装

Become：针对更年期女性潮热问题的内衣品牌

Become创立于2016年，是内衣巨头MAS孵化的内衣品牌，专门针对更年期女性持续出汗的潮热现象。

Become称其面料采用了享有专利的“抗潮热科技”（Anti-Flush Technology），这种材料能够在皮肤表面温度升高时吸收热度，并在之后皮肤降温时将热度释放。据介绍，其独特的纺织技术与专利纱线可以使其内衣持续蒸发水分，快速散热。

在官网，Become设置了“更年期指导”栏目，更新更年期相关知识，例如解释更年期症状为什么会产生、何时会产生，列举了更年期会产生的症状，并鼓励女性正视并解决这些问题。

51Apparel：使用高科技面料设计温度可调节衣物

在产品研发时，51Apparel团队注意到市面上很多调节温度的高科技面料普遍是冷却面料，忽略了女性潮热之后经常出现的发冷情况。

51Apparel官网关于服装原理的介绍

于是，51Apparel将由美国国家航空航天局研发的相变材料“Outlast”与纤维织物Thermocules™粘合在一起，使其服装保持了相变材料温度调节的特性，能够让皮肤保持最适宜的温度，又保留了服装高端面料的外观和感觉。

51Apparel官网在售商品

51Apparel于2017年创立于伦敦，最初的产品是四种款式的衬衫系列，通过派对销售给伦敦地区的消费者，但现在该公司产品已经扩展到休闲系列、睡衣系家居服系列，并通过电子商务直接向世界各地的个人销售服装。截至2021年，美国是其第二大市场，仅次于英国。

此外，51Apparel还扩大了outlast产品的范围，包括围巾、口罩和头巾等配件。51Apparel的两位创始人则在官网表示，她们要为女性创造时尚、舒适同时缓解潮热的服装，以满足女性在绝经期间出现症状的需求。

2．尿失禁：植物材料的漏尿护垫

在穿什么方面，另一个需要关注的问题是由盆底健康引发的尿失禁问题。由于生育护理不到位导致的盆底肌动力不足会使一部分更年期女性遭遇“压力性尿失禁”。

在中国，每三位45岁以上女性就有一位有尿失禁症状，但国内适合中轻度尿失禁患者的产品却可选择性较少，且价格昂贵，体验一般。

AgeClub曾发布《中国式养老真相洞察之健康个护报告》分析我国成人失禁用品市场，消费者对于该类产品的使用场景扩展到社交、旅行、睡觉不起夜，他们希望能够有好用并且好看的产品。

在海外，已经有品牌注意到中老年人尤其是更年期女性注重美观与舒适度的需求，正在打造穿着舒适又兼具美观的“成人纸尿裤”。

Attn：Grace 植物材料+专利设计，打造精美产品

Attn：Grace创立于2020年，为40+女性通过一系列的失禁护理产品，包括各种规格的衬垫与三角裤。这些产品的材料以植物为基础，透气的材料和专利设计使消费者在日常生活中保持干燥和清新。

Attn:Grace漏尿护垫&内裤衬垫产品

在所有产品中，最畅销的一款膀胱漏尿护垫是“温和款”，它的吸收能力是基础款衬垫的两倍，可以迅速吸收突发和激增的尿液。据介绍，这款护垫适合有中度膀胱无力，具有超强的吸水性。

Attn：Grace主张更年期不女性应该过着生机勃勃、有趣而全新的生活，所以他们致力于提供设计精美，对身体和地球友好的健康解决方案，以满足消费者随着年龄的增长而不断变化的需求。

根据其披露的数据，2021年1月-9月，Attn：Grace每月净销售额增长了6倍，每月新增用户70%。

PART 05

女性健康科技新浪潮

更年期数字医疗服务平台涌现

随着女性健康科技（FemTech）概念在海外成为热潮，缓解更年期女性症状的轻科技产品开始出现。

比如针对潮热问题，Embr腕带通过可穿戴的腕带监测并调节体感温度。在潮热时，按一下降温按钮就可以通过调整手腕温度让身体降温。

针对女性盆底健康问题，更年期女性私处健康护理品牌Joylux希望通过数字工具、科技设备和护理产品帮助女性解决更年期私处失禁、干燥、潮热等问题。

Joylux提供基于光的设备，即vFit®黄金设备，售价395美元。通过LED红光、声波、热能等技术原理，促进更强的盆底肌及控制能力。

此外，在女性健康科技的浪潮之中，国外很多初创公司将目光放在更年期数字医疗服务上。

目前，国际上关于更年期综合症的治疗方法主要为绝经激素治疗，在评估患者身体状况后科学补充雌激素进行治疗。然而，这种治疗手段因使用激素让患者存在抗拒心理。

很多更年期女性健康服务平台如CurieMD、Gennev、Elektra Health、Rory、Lisa Health等，将更年期女性用户与专业医生相链接，通过对用户身体情况的评估，制定个性化更年期护理方案。

CurieMD创立于2020年，被称为第一个专门针对女性更年期的远程医疗平台。该团队希望提供医疗服务帮助用户建立对更年期的正确认知，掌握健康主动权。目前，该公司完成了100万美元融资。

CurieMD与一家大型的全国性公司合作，该公司雇用选择提供远程医疗服务的医生，进而为用户提供医疗诊断、专家诊疗和定制护理方案服务。

针对更年期女性睡眠、营养、激素等方面的问题，CurieMD提供经过美国食品药品监督局认可的以植物为基础的产品，并且可以配送到家。

Gennev则与北美更年期协会网络合作，通过医生和注册营养师，为每一位患者提供最高质量的更年期护理。目前，Gennev已完成400万美元种子轮融资。

Gennev针对心悸潮热、体重变化、心理健康、阴道变化、头皮皮肤、关节疼痛六个方面的问题，为用户提供医护资源咨询和诊疗服务。

Gennev的服务介绍

具体而言，这些服务包含绝经期的诊断、提供补充剂和维生素、更年期处方药、营养和饮食建议、运动与睡眠建议。同时，平台用户可以加入其在线教育项目，与一群与经历类似挑战的女性一起交流。

类似的更年期远程医疗服务平台还有很多，比如Elektra Health链接更年期女性与专业医护提供定制化全方位的调养护理方案；Rory作为医患沟通平台，为更年期女性提供专业咨询，售卖药物和营养补充剂；Lisa Health创建更年期数字指南，利用人工智能和虚拟指导提供解决方案……

这些平台的出现一定程度上解决了更年期女性难以接触到专业的“更年期医生”的问题，让更多人通过远程诊疗可以正确看待自己的更年期症状，获取正确的护理建议。

而在国内，求助无门可能是大多数更年期女性的真实心理写照。来自深圳的周女士表示，自己在深圳看了两家医院，医生都说更年期不建议干预。

50岁的杜女士告诉AgeClub记者，自己正在经历更年期潮红盗汗、失眠心慌等症状，在家乡医院做了很多检查，看了很多科的医生都没有找到解决方案，现在正在计划去一线城市的医院求医。

更年期消费本质是让女性活得更舒适、自在。在中国，1.6亿女性正在经历更年期，其中80%的人正在经历更年期所带来的潮热、焦虑、情绪失控等种种痛苦。

随着悦己消费的观念日益蓬勃，AgeClub相信，越来越多的女性在等待可以帮助她们缓解更年期症状的产品与服务。然而，国内的更年期市场仍较为空白，无论是产品研发、品牌建立还是市场教育都任重道远。

借鉴海外经验，将创业目光细化到更年期女性群体，关注她们的需求，在营养补充剂、个人护理、服饰衣物、数字医疗等领域进行创新布局，或许是值得耕耘的方向。

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