车企的第二增长曲线

作者 | 徐龙捷

排版 | 张思琪

前言

具身智能的风刮了大半年，眼下相关融资已然开始降温。

投资人的追问从估值转向了实际的订单和收入。但同一时间，仍有头部企业试图将具身智能机器人往家庭里送。

资本在退烧，但产品在进门。老人和家庭为什么成了被反复押注的场景？

PART 01

资本开始冷静，机器人却在走向家庭

10月末，奇瑞集团旗下墨甲机器人在芜湖发布首款消费级家庭陪伴人形机器人墨宝，同步开启全球预订。

图源：太平洋汽车

墨宝机器人身高0.9米，22个自由度支持行走与身体表达，同时配备30余种灵动动态表情。它能够给孩子讲知识，给年轻人当助手，与长辈陪聊，靠家庭成员识别和长期记忆延续交流。

对此，奇瑞集团的宣传是一台机器人，照顾一家三代人。《北京青年报》报道预计墨宝年底量产交付，分低中高三档配置，价格可能在数万元。

图源：B站奇瑞集团

截至目前，墨甲机器人相关产品全球累计销量已突破3000台，覆盖100余个应用场景，产品与服务进入60多个国家和地区，具备了全球化运营的产品基础。

在此之前，墨甲已经发布了五款产品，分别为面向医疗康养的脑控智能轮椅、面向医院导诊的智护机器人、面向交通的智警机器人、面向安防巡查的Argos机器狗和面向商业接待的墨茵，并已经传出将启动IPO筹备工作的消息。

在墨宝机器人的发布会现场，还选出了35位全球首批天使用户体验官，获得一年免费使用权，首批用户的使用反馈将直接进入产品迭代流程。

与奇瑞发布新产品的热闹不同，下半年的具身智能资本市场其实有着不太一样的温度。

IT桔子上半年报告显示，2026年上半年具身智能融资322笔、金额935亿元，热度曾居高不下。

进入下半年，逐月的节奏确实慢了下来。据《每日经济新闻》11月3日报道，9月具身智能领域记录融资60起，金额110.28亿元；10月截至29日，记录33起、101.05亿元。

同时投资人的关注也在改变，钛媒体近期的行业观察描绘了这个赛道的焦虑：收入与估值落差大、订单质量存疑、数据采集中心投入沉重、退出压力上升。有机构人士对《每日经济新闻》表示，仍在跟踪项目，但更偏早期，对商业化短期难落地的成长项目在收缩。

尽管市场融资逐渐放缓，但也并不等于行业停摆。10月仍有星尘智能10亿元新一轮融资、法奥机器人C+轮和D轮合计近10亿元、模思智能超10亿元Pre-A轮等案例披露。

图源：AgeClub

资本要求看到真实订单和收入，而部分企业则仍在把产品往家庭里送。对需要找到买家的机器人企业来说，问题变得具体：机器人卖给谁？

而老人和家庭，是被反复提及的确定答案之一。

PART 02

市场变换，为什么选中老人和家庭

上海74岁的尹秀珍老人，家里来了个小助手。

早上，它会提醒她起来做操；新买的空气炸锅不会用，开口问它，它能把步骤一条条讲清楚；平时也可以和它说说话。

图源：上海民政局

这是《人民日报》10月15日报道的场景。尹秀珍通过社区公益项目申领了这台名叫悠妮的陪伴机器人，这是UNYBAN旗下产品，市场售价近千元。在此之前，这些事要靠子女打电话、自己记性硬扛，或者慢慢摸索。

图源：《人民日报》

为什么是老人和家庭？先看需求这一头。

对白天独居的老人来说，需求其实很朴素：想说话时有人应，容易忘事时有人提，不会用的设备有人教。

反过来看，要求机器人洗衣、做饭、打扫，意味着要应付每个家庭完全不同的居住环境和生活习惯，识别和操作的复杂度完全不是一个量级。

门槛一高一低，资本和产品的落点自然清楚。

悠妮也有短板：记录和复述聊天内容的能力还不够稳定，老人说过的话，它未必都能记住。但这是当前大多数陪伴类产品的真实水平，也是它们要迈过的第一道坎。

陪聊之外，还有一层更硬的需求：安全和连接。

9月24日，涂鸦智能发布家庭陪伴机器人Doova，瞄准独居老人。企业介绍的功能清单里，除了聊天、用药和日程提醒，还有一条更关键的：老人主动呼救后，机器人尝试定位、驶近、识别姿态，必要时联系家人。

图源：涂鸦智能

Doova现阶段不做家务，售价和上市时间未定，涂鸦智能希望将价格控制在“一台手机”的区间，但具体数字还没有敲定。

涂鸦智能的身份也值得多看一眼。这家企业提供AI云平台和物联网开发服务，智能家居设备连接是其业务的一部分。根据涂鸦的介绍，Doova既能在老人呼救时尝试联系家人，也可以通过语音指令联动灯光、窗帘和部分家电。对涂鸦而言，机器人除了是一款面向家庭的新产品，也可能成为连接老人、智能设备和相关服务的交互入口。

运营商也在进场。中国电信旗下天翼数字生活此前已展示康养陪伴机器人，介绍的功能包括智能药盒、用药提醒和跌倒告警。

2026年5月，公司发布升级后的AI康养陪伴机器人，分为家庭版和机构版：家庭版面向居家养老，提供用药提醒、摔倒识别与紧急求助等功能；机构版则支持呼叫服务、互动陪伴和家属线上探视。

图源：中国日报网

运营商进入家庭，也有自己的渠道基础。中国电信已有宽带业务、上门装维队伍，以及将智能设备与服务打包收费的经验。对康养机器人而言，现有的家庭用户和装维服务可能为其推广提供便利。

车企的算盘是另一本账。上一节提到的奇瑞墨甲，走的是供应链逻辑。张贵兵表示，“墨甲要用造车的成本逻辑，打造可量产、可交付、可盈利的机器人。”

新能源汽车产业这些年把关节电机、传感器、芯片的价格压了下来，而车企比创业公司更清楚怎么用好这条供应链。

平台公司、运营商、车企，进场姿势各不相同，但需求侧的底盘就在那里，商业化的落地场景也在那里。

对投资机构来说，要不要继续下注，看的是企业的估值、技术和商业化进度。对已经手握家庭用户、设备连接能力和服务渠道的大企业来说，养老机器人还有另一层意义：它可能成为原有家庭业务里的一件新产品。

这些需求背后有可观察的人口变化。国家统计局数据显示，2025年末，我国60周岁及以上人口达到32338万人，占全国人口的23.0%；比上年末增加1307万人。

当然，人口数字不能直接换算成机器人的销量。身体状况、家庭支持、消费能力各不相同，老人对机器人的需求也千差万别。企业真正要找的，是愿意为某项具体功能付费的家庭，和那些愿意把机器人长期留在家里的老人。

需求朴素、门槛最低，还有宽带装维、智能家居、汽车供应链这些现成的基础设施可以搭车。对急着给机器人找第一个真实场景的厂商来说，没有比这更顺的入口了。

PART 03

机器人进了家门，然后呢？

从桌面陪伴机器人到能够移动的人形机器人，家庭机器人的形态、能力和价格各不相同。对于主打聊天、提醒的陪伴机器人来说，手机和智能音箱也能完成部分功能，家庭为什么还需要一台机器人？

对于希望承担家务、照护任务的产品来说，能否适应真实家庭环境，也是进入家庭前需要回答的问题。

对于企业来说，选择机器人是赛道转型的一部分，张贵兵就直言，“奇瑞非常渴望从传统车企转型成智能化、高科技公司，墨甲机器人就是一家高科技公司”。

但对于他们来说，造机器人或许好做，怎么进入家庭，进入家庭后怎么留下来，这才是商业化的真正考题。

2026年8月，杭州上城区的30户老人家庭接回了两款机器人：“元萝卜”和“源宝”。前者可以陪老人下象棋，后者主要提供讲故事、聊天和生活问答等服务。两款产品由“智能体为人服务社会实验”项目免费提供，项目计划对参与家庭进行长期跟踪。

社区里的周建华（化名）老人喜欢下象棋，但随着年纪渐长，参加社区棋局的次数少了。机器人来到家中后，他多了一个随时可以对弈的“棋友”。项目团队回访时，他还问过工作人员，实验结束后能否花钱把机器人买下来。

图源：浙江在线

对周建华来说，机器人带来的乐趣很具体：摆好棋盘，就能下一局棋。这也给企业提供了一种思路：从老人已经熟悉、愿意参与的活动出发，让机器人进入日常生活。

生活提醒和健康照护同样如此。固定在桌上的设备可以按时发出提醒，能够移动的机器人则有机会找到正在不同房间活动的老人，让提醒更容易被注意到。

一款养老机器人“小丽”在居家场景中可以寻找老人、提醒服药，也能在亲友来电时找到老人并接通电话。一位使用“小丽”一年多的老人表示，自己喜欢机器人“满屋子找她”的功能，不用担心错过提醒。

图源：机器人世界

从下棋、聊天，到提醒和联系家人，这些需求并不完全相同，也对应着不同的产品形态。对老人而言，选择哪一种机器人，关键在于它能否融入自己的生活习惯。

而让更多家庭有机会找到合适产品，租赁是一条正在展开的路径。

上海2025版《康复辅助器具社区租赁服务目录》纳入了陪伴机器人悠妮。按照当地公布的价格，租赁两个月为160元、三个月为240元；符合50%补贴条件的老人，租赁三个月自付120元。符合条件的老人可通过线上平台或社区租赁服务点申请。

租赁让家庭不必一开始就决定是否购买。老人可以先把产品带回家，看看自己喜不喜欢、哪些功能用得上；子女也能通过一段时间的使用，了解这类设备能否满足家里的需要。

对企业来说，社区租赁同样提供了接触老年用户的机会。相比展会上的短暂体验，机器人在家庭中使用几个月，企业更容易了解老人喜欢什么、操作中遇到了哪些困难，再据此改进产品和服务。

杭州的实验也在做类似的事。项目团队在回访中发现，有老人觉得“源宝”音量偏小，有时听不清；也有老人因为口音较重，遇到机器人识别不准的情况。团队将汇总老人和家庭的反馈，交给生产厂家，供后续适老化改进参考。

从企业角度看，这些反馈关系到一款产品能否被更多家庭接受。声音更清楚一些、方言识别更准确一些、常用功能操作更简单一些，或许比增加一项很少使用的新功能，更能让老人愿意把机器人留在身边。

家庭机器人仍在寻找适合自己的位置。有人需要一个下棋的伙伴，有人希望有人提醒吃药，也有家庭更看重紧急情况下能够联系上家人。

具身智能的融资热度正在回落，投资人更加关注订单和收入。对进入养老场景的企业来说，答案也逐渐清晰：从陪伴聊天、生活提醒到安全守护，机器人需要先在一个个具体的家庭需求中站稳脚跟。当老人愿意用、家庭觉得值得，融资市场之外，也就有了支撑产品继续走下去的力量。

END

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