前言

“每天能睡3个小时，我就已经很知足了”，今年50岁的杜女士在接受AgeClub访谈时这样说。

丁香医生发布的《2022国民健康洞察报告》显示，73%的70前人群有睡眠困扰。对于很多中老年人来说，睡个好觉，困难重重。

然而，在人的一生中，约有三分之一的时间在睡眠中度过。睡眠质量差，可能导致中老年人白天精力差、抑郁及认知障碍风险增加，深刻影响着中老年人的生活幸福感。

报告显示，39%的70前人群认为睡眠不好是自己最大的健康困扰，56%的人积极尝试各种方法提升自己的睡眠质量。

本篇文章，AgeClub聚焦中老年人群睡眠困扰，基于其睡眠问题的表现、原因、影响，从保持睡眠驱动力、调节昼夜节律、减少睡眠阻力三个思路出发，分析目前已有的中老年睡眠解决方案，进而探讨睡眠经济与孝心经济碰撞，睡眠科技企业应如何抓住发展机会。

PART 01

中老年人睡眠质量差，

老年睡眠经济前景广阔

1、三大睡眠痛点

吃一粒褪黑素、再贴“助眠贴”、最后戴上蒸汽眼罩与睡眠耳塞，这是50岁的杜女士睡前的三个必要步骤。

现在，睡眠质量已经成为影响中老年人生活幸福感的重要因素。据《中国睡眠研究报告2022》，60-71岁的乐活人群失眠天数最多，睡眠质量最差。

入睡困难、难以保持睡眠状态、凌晨早醒是困扰众多中老年人三大睡眠痛点。

图注：图片截取自睡眠白皮书

• 入睡困难：《2022中国国民健康睡眠白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，61岁以上人群，42%的人入睡时长超过半小时，失眠率高达21%。

• 难以保持睡眠状态：《白皮书》显示，61+人群中睡眠不足六小时的人高达41.3%。AgeClub访谈发现，中老年人睡眠较浅，容易被细微的声音惊醒，易醒是他们普遍存在的情况。

• 凌晨早醒：调查数据显示，19%老年人有早醒的状况。他们在凌晨3-4点就会进入清醒状态，很难再次入睡，并且在醒来后并没有感到精力恢复。

2、复杂问题，多元原因

老年人存在上述多种多样的睡眠问题，相应地，导致睡眠的原因十分复杂。满足中老年人群的睡眠需求，掌握其失眠原因，才能对症下药，从根源解决问题。

• 生理因素：随着年龄的增长，一方面松果体素分泌的褪黑素减少，老年人睡眠调节能力减弱，入睡困难，深睡减少；另一方面，老年人基础疾病的发生率大大增加，影响其睡眠质量，比如骨关节疾病所致的疼痛、心绞痛引发的胸闷等。一项针对老年人的调查显示，25%的被调查者患有4种以上慢性疾病，其中三分之二的人存在睡眠问题，而没有合并慢性疾病的老年人群失眠率较低。

• 心理因素：《白皮书》显示，情感、经济压力对老年人睡眠的影响仅次于身体健康问题。家庭关系、邻里关系、经济压力等容易引发老年人过度忧虑，产生紧张、焦虑、不安等情绪会影响老年人的身心健康，进而影响其睡眠质量。同时，老年人往往缺乏倾诉对象，难以排解负面情绪。

• 环境因素：营造良好的睡眠环境对保持睡眠质量十分重要。嘈杂的周围环境、不适宜的室内温度、湿度与光线、不合适的床上用品等，都可能会使老年人保持兴奋或清醒状态，不利于睡意的产生。

• 白天活动与饮食：白天午睡时间过长、卧床时间长而缺乏锻炼、睡前吃得过饱或食用不易消化的食物、晚饭后饮用浓茶或咖啡等生活习惯，都可能导致老年人入睡困难，影响其睡眠健康。

3、三大睡眠风险

生活中，很多老年人天未亮便起床，开始晨练、做家务、买菜等，很多人包括老年人自己自然而然地认为“老年人觉少”，他们只需要睡4-5小时就够了。

事实上，65岁以上的老年人的生理睡眠时间应维持在6-8小时。“人越老，觉越少”是一种错误认知，容易使人忽略睡眠不足给中老年人群带来多维度风险。

损害身体健康。一方面，长期失眠会影响老年人的消化和免疫功能，增加老年人患病风险；另一方面，睡眠过程中的快速眼动睡眠期是对认知功能进行修复的时期，长期失眠会导致记忆力下降，注意力不集中。对于老年人而言，造成阿尔兹海默症的认知障碍的风险增加。

造成精神、心理损害。长期失眠会影响老年人的情绪状态，容易出烦躁、不安、焦虑等情绪。失眠严重时，还会增加老年人的抑郁倾向，不利于其心理健康。

日间社会性功能下降。老年人夜间没有得到充分休息，白天容易出现许多躯体化不适症状，如精神萎靡、头昏脑胀、疲惫、注意力不集中。起床时精力不济还会导致老年人跌倒风险增加。

京东消费及产业发展研究院发布的《2021-2022年线上睡眠消费报告》显示，近年来，线上助眠类商品数持续增长，46-55岁人群2021年助眠产品成交金额同比增长接近150%。在助眠产品的偏好上，银发老人们更加偏爱按摩器材和中药食补。

AgeClub分别对45-55、56-65的人群进行访谈，发现睡眠障碍给他们日常生活带来极大困扰，他们正迫切寻求有效的解决方案。

老年人面临的睡眠问题正在成为影响他们身心健康的重要因素，他们对睡眠问题的重视也催生出千亿级别的市场。Mob研究院在《2022国民睡眠洞察报告》中预测，到2030年，中国睡眠经济规模将达到万亿元。

PART 02

动力、节律、阻力，

老年睡眠障碍的三大突围方向

《白皮书》显示，87%的受访中老年人尝试过各种措施提升睡眠质量，包括服用药物、听音乐、更换床品等。

在访谈中，AgeClub发现，由于睡眠不足对生活的影响显著，受访中老年人自主寻求、尝试各类解决方案的意愿较强；同时，访谈对象多数具有主动与好友探讨、分享助眠经验的经历。

解决睡眠问题的前提是形成正确认识，进而对症下药，采取合适的手段改善睡眠。进行睡眠评估是帮助老年人建立对自身睡眠情况正确认知的有效方法。

多导睡眠监测是目前最准确的睡眠监测，老年人可以去医院、睡眠中心等专业机构通过多导睡眠监测，监测脑电波、血氧、心率、呼吸、眼部和手部动作等，评估睡眠状态。

智能睡眠监测设备的出现，给老年人在家就能了解睡眠情况提供了机会。可穿戴智能检测设备，如智能手环、手表以及非可穿戴监测设备如智能床垫、智能枕头等，它们可以分析一部分数据，进行深睡眠、浅睡眠、睡眠时长的简单记录。

但通过这种方法进行的睡眠监测只能帮助老年人简单了解自身睡眠情况，不能作为深入评估老年人睡眠健康情况的依据。

广西医科大学神经病学硕士余周伟在《睡眠公式》一书中将睡眠总结为“动力+节律-阻力=睡眠”。根据此公式，没有受过医学教育的普通人也能够分析睡眠问题，从而找到合适的睡眠问题解决方案。

1、睡眠数字疗法，保持睡眠驱动力

保持睡眠驱动力也就是培养困意，白天少睡，保持较长时间的清醒是最简单直接的方法，白天睡得越少，夜晚困意越明显。但对于很多长期面临睡眠问题的老年人来说，仅仅是减少白天睡眠，并不足以在晚上培养睡意。

认知行为疗法（CBT-I）通过改变不良生活行为及睡眠习惯等因素改善睡眠，是

目前国际公认的非药物治疗失眠障碍最好用的方法，可以为老年人保持睡眠驱动力提供思路。

当下，国内睡眠治疗存在市场需求大、专业睡眠治疗人员稀少的供需不匹配情况。因而，睡眠数字疗法随之兴起，不少企业正在探索适合中老年人的CBT-I睡眠数字疗法。

图片来源于“健康界研究所”

根据治疗方式和平台，健康界将国内外与睡眠数字疗法相关的企业分为三类：软件驱动型、硬件驱动型和服务驱动型。不同类型的企业孵化出各式各样的睡眠数字疗法产品，AgeClub选择其中几款睡眠数字医疗产品进行介绍。

好睡眠365APP可以享受的服务

芝兰健康推出的好睡眠365APP，专为中国慢性失眠人群研发，中老年人可通过下载APP或者使用微信小程序进行睡眠评估，获得睡眠检测、睡眠改善训练、在线咨询医生、重度失眠患者用药指导等功能服务。据介绍，通过4-8周的好睡眠365康复训练指导后，80%以上的失眠人群会有明显的睡眠改善效果。

好睡眠365的睡眠健康评估问题及结果

AgeClub体验发现，好睡眠365健康评估涵盖睡眠情况、心理状态、身体疼痛、健康情况等多方面方面问题，最终出具包含睡眠质量、嗜睡问卷、焦虑情绪、抑郁情绪、躯体症状五个维度的评测结果。

绘睡睡眠教学动画截图

绘睡打造了CBT-I非药物AI睡眠数字疗法——绘睡APP，将软硬件结合。绘睡把大数据、软件平台、AI算法和智能硬件等技术手段运用到睡眠领域。具有睡眠困扰的中老年人下载APP后可以通过睡眠智能评估定制个性化睡眠改善方案，观看CBT-I睡眠教学动画，收听助眠冥想、白噪音，每周一对一睡眠专家免费咨询服务。

图注：绘睡智能巢

此外，使用绘睡智能睡巢可绑定智能检测指环、绘睡自适应AI床垫、智能止鼾枕、华为系列手表等智能设备，进行个性化定制床垫软硬、止鼾方案，获取睡眠健康分析。

图片来源于数药智能公众号

数药智能推出的“数眠”产品，则是将数字疗法与音乐助眠干预相结合，根据人工智能算法识别特征脑电波节律和波形，精准识别睡眠不同阶段并自动播放助眠音乐，帮助中老年人群舒缓心情，放松身心进入睡眠。

据介绍，“数眠”的数字疗法主要包括硬件、核心算法和软件三个部分。

• 硬件能实时检测睡眠时期的脑电波，根据不同的睡眠阶段需求匹配相应的睡眠干预手段；

  
  

• 核心算法可以在实时睡眠脑电波活动基础上，进行睡眠分期计算并自动选用合适的助眠音乐或白噪音，为中老年人打造专属的个性化助眠；

  
  

• 软件端则同步显示监测到的睡眠脑电波，评估睡眠干预效果并分析睡眠问题。

CBT-I作为国际公认最为有效的疗法，本质是关注人体睡眠平衡需求，抓住调整认知、行为的睡眠驱动力量，更有效地帮助中老年人群重建睡眠平衡。

传统的CBT-I疗法需要老年人前往医院咨询，但是目前国内睡眠专业医生医院有限，难以供需平衡；大部分老年人没有条件持续6-8周前往医院接受治疗。睡眠障碍数字疗法的发展为有睡眠问题的老年人在家也能进行良好睡眠习惯养成、训练睡眠思维提供了条件。

老人难以坚持持续6-8周的记录同样是睡眠数字疗法亟需解决的问题。“很多医生与我们分享，睡眠数字疗法的问题是中老年人群的依从性较弱”，在接受AgeClub的访谈时，智能睡眠解决方案供应商“Sleepace享睡”的创始人黄锦锋这样说道。

目前，为了吸引老人持续参与记录，已有睡眠数字疗法企业尝试通过社区话题交流、动画教学等方式激发老年人兴趣。未来，如何让老年人持续记录以获得更好的治疗效果需要企业更多的探索。

2、调整睡眠节律，老年人可以吃褪黑素吗？

日出而作，日落而息。人体昼夜节律系统使睡眠和清醒与黑夜和白天保持一致，创造一个稳定的恢复性休息周期。昼夜节律紊乱可能会导致睡眠碎片化、睡眠变浅、难以入睡、夜间易醒等睡眠问题。有研究表明，昼夜节律紊乱是阻塞性睡眠呼吸暂停是潜在原因。

随着人体的老化，褪黑素夜间分泌减少、对外部敏感性减弱等因素会导致人体昼夜节律减弱，从而导致睡眠紊乱。因而，对于老年人而言，保持健康的昼夜节律，是获得良好睡眠的关键。

老年人可以通过建立固定作息、充分暴露在自然光线中、增加白天活动等方法保持健康的昼夜节律。

另外，《白皮书》显示，28.3%的老人选择服用药物改善睡眠。不少老人选择服用褪黑素等助眠保健品，帮助自己调节睡眠。主打助眠功能的保健品脑白金的有效成分就涵盖褪黑素。

截图自不同褪黑素产品电商平台评论区

AgeClub访谈发现，很多年轻子女在注意到父母的睡眠问题时，通常也会选择为父母购买褪黑素。在淘宝褪黑素产品评论区，“为爸/妈购买”的消费者也较为常见。

丁香医生睡眠教育科普专家余周伟表示，老年人服用褪黑素是有用的，但选择褪黑素应该尽量选择成分单一的、剂量宁少勿多，0.3-0.5mg可以调控昼夜节律时相。

褪黑素能够帮助老年人缩短入睡时间，可以短期改善昼夜节律失调。但长期过量服用，会导致自身褪黑素的正常合成与分泌，进而导致睡眠功能紊乱。因而，老年人应结合自身情况适当适量服用，避免形成依赖，影响身体健康。

3、多管齐下，减少睡眠阻力

睡眠阻力是指阻碍中老年人入睡的因素，比如不适宜的睡眠环境、不舒服的床品寝具等。打造舒适的睡眠环境、购买助眠消费品舒缓心情、使用智能睡眠产品是中老年人群减少睡眠阻力的三大路径。

打造舒适的睡眠条件，老年人首先注意的是床品的选择。《白皮书》显示，为了提升睡眠质量，25.7%的老人选择更换床品。智能床垫、乳胶枕头、羽绒被，为了追求好睡眠，他们尝试各式各样的床上用品。

图片来源于京东消费研究院《2022线上睡眠消费》报告

随着睡眠消费观念的转变，中老年人对床垫的诉求由材质转向功能。京东大数据显示，2021年，分区床垫、智能床垫、抗菌床垫的搜索量分别同比增长了643%、426%、185%。在供给端，喜临门、慕思等家居品牌关注到中老年人的睡眠问题，推出一系列专为老年人设计的寝具。

针对老人骨量减少，骨头承重压力下降，喜临门推出最适合父母的床垫“净眠5522”孝心专款，床垫采取双面设计，使用3D黄麻，正面帖服舒睡安眠，背面精准承托护脊，减缓中老年人人体压力，有助于保持深度睡眠。

除此之外，喜临门为中老年人及青少年人群打造“开罗金s”8厘米椰棕床垫，椰棕纤维软硬适中，提供均衡支撑，更适合老人骨骼。同时，椰棕纤维内部呈3D网状结构，能够及时排三人体多余热量，帮助老人透气排湿，告别闷热感。

针对老年人腰椎功能退化，容易出现腰肌劳损、腰椎间盘突出的情况，慕思推出慕思凯奇多重支撑床垫，致力于“让老人睡得像小孩”。床垫采用超微独立筒，密集贴合老人身体曲线，下层的高弹力弹簧提供适度支撑；床垫的多重支撑系统采用多层弹簧设计，均匀分散老人身体压力。这既能满足老人家对软硬睡眠的要求，又能保持脊椎的自然状态，缓解身体压力。

除了更换床品，以助眠香薰眼罩、香薰蜡烛为代表的香薰疗法以及以白噪音、舒缓音乐为代表的音乐疗法也得到很多中老年人的青睐。

《白皮书》显示，26.1%的老人选择听音乐提高睡眠质量。在喜马拉雅APP，以“助眠”为关键词搜索，不乏播放量过亿的声音专辑，涵盖自然白噪音、纯音乐、故事相声等多种类型。其中，也有“老人专用·安眠冥想”为主题的音频。

接受访谈的张女士表示，比起白噪音，她更喜欢讲述儿童故事的助眠音频，因为温柔的女声令她感到安心。

京东研究院数据显示，越来越多银发族接受了智能健康设备等科技助眠产品。2021年，银发族智能健康设备成交金额同比增长5.4倍。目前，市面上的科技助眠产品可以分为睡眠检测设备与睡眠改善设备两大类。

睡眠监测类产品包括运动手环、手表等可穿戴设备，也包括非穿戴、非接触睡眠监测器，主打睡眠数据记录，通过睡眠监测帮助老年人发现自己的睡眠问题。

值得注意的是，使用智能睡眠监测设备可能会让中老年人陷入“恐惧失眠性失眠”，他们过度关注设备监测结果，因为睡眠数据波动产生担心、忧虑的心情，反而导致睡眠问题恶化。

这需要家人引导中老年人群正确看待睡眠监测结果，让他们认识到，监测本身并不能解决问题，而是为了了解自身睡眠情况，发现潜在问题，从而寻找更好的个性化解决方案。

在谈及这一问题时，黄锦锋表示，“老年人更关心自己的健康问题，在睡眠监测与睡眠服务二者之中，我们认为更应该强调的是睡眠改善的服务。监测只是一个手段，更重要的是监测后给老人提供的一套整体的改善睡眠的方案以及重点关注实时睡眠安全的看护方案”。

随着睡眠市场越来越细分，睡眠改善类的科技产品层出不穷。五花八门的产品令人眼花缭乱，但它们有着共同的底层逻辑——“睡眠科技+X”。

• “睡眠科技+光线”：Dreamlight智能睡眠眼罩采用四层遮光结构达到完全遮光效果，并搭配正念呼吸系统，通过使用柔和橙色呼吸灯及专业语音引导，帮助用户进行呼吸训练，释放压力。

• “睡眠科技+声音”：飞利浦SmartSleep睡眠头带基于脑电波数据监测睡眠，根据佩戴者睡眠情况，通过听觉刺激，延长深度睡眠时间；iKF睡眠耳机主打遮音降噪功能，一方面物理遮噪，全方位遮挡噪音，另一方面搭配iKF-APP进入睡眠模式，可以播放助眠音乐，定制私人闹钟。

• “睡眠科技+香薰”：Sleepace享睡香薰机在助眠模式会开启红橙光，散发助眠的薰衣草香味，播放助眠音乐。在清晨，通过模拟日光，实现温柔唤醒。

这些产品的共同特点是围绕影响中老年人睡眠质量的某一因素进行科技赋能，帮助其提升睡眠质量。

黄锦锋介绍，从长远来看，声光味等因素整合在一起的产品是一个比较大的发展趋势。

“单纯的白噪音或者香薰可能对一部分人有用，但效用并不持久，用睡眠科技将各类产品整合起来，比如白噪音安抚情绪、呼吸训练与冥想调整情绪、智能床调节温度提升舒适度等形成一套完整的解决方案，对老年人来说效用会更好。”

PART 03

睡眠经济×孝心经济，

当年轻人关心父母的睡眠问题

中老年人的睡眠问题不仅影响自己的日常生活，同时潜移默化地影响着家庭生活。为了让父母睡得更好，父母入睡后，年轻的子女在家中的活动蹑手蹑脚。

在此次访谈中，AgeClub发现：

关注自己睡眠情况的年轻人往往会更有意识地关心父母的睡眠情况，他们会主动询问父母的睡眠情况，为父母购买睡眠科技产品，如睡眠仪、智能睡眠眼罩、助眠香薰、褪黑素等。

在产品类别上，子女更爱为父母购买智能助眠产品，中老年人自身更爱购买药物、保健品。

在小红书、抖音平台，“父母失眠怎么调理”“父母失眠严重怎么办”“父母失眠送什么礼品”等话题引发很多年轻子女参与讨论，他们表达自己对父母失眠的担忧，在各类医学科普视频下为父母寻求解决方法。

在AgeClub此前面向年轻人的调研《解密100个年轻人眼中的父母健康：什么才是「孝心经济」的消费密码？| AgeClub X 春雨医生》中，40%的受访者表达了对父母睡眠质量差的焦虑与困扰，有45%的年轻人曾为父母购买过智能手环等健康检测设备。

事实上，科技类的健康产品，常常由年轻人推荐给父母，从而实现在中老年人群市场的普及。AgeClub认为，睡眠科技产品企业应该抓住年轻群体孝心送礼的需求，在产品设计与营销推广上发力。

在产品设计时，需要关注到中老年人群对智能产品的复杂操作的学习适应能力较弱的特点。科技类助眠产品的学习成本太高，容易被老人搁置，再多样的功能也就没有了用武之地。因而，面向老人的助眠科技产品需要适老化设计，操作简单，功能实用，才能真正获得老年用户的青睐。

在营销推广上，则要抓住智能、健康的营销关键词以及小红书、抖音等年轻人聚集的平台的渠道价值，比如左点睡眠仪在微信朋友圈的广告投放便着重强调孝心送礼。

现在，孝心经济已经从节日送礼进阶到日常周期性购买，为父母购买“适老产品”成为越来越多的年轻人的日常消费行为。父母健康问题更是年轻子女关心的首要问题，在年轻市场做好推广可能是睡眠科技类产品触达中老年人群的重要渠道。

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