前言

银发经济庞大的人群基数、百万亿级别的市场规模，已经成为人们的共识。但对老年行业的从业者来说，如何让前景蓝图落地，是摆在大家面前的难题。

2023年1月，AgeClub旗下NewAgingPro新老年商业咨询团队推出《中国中老年新消费洞察与产业研究蓝皮书（2022）》。

本研究基于AgeData、AgeClub商业研究院、新老年洞察系统的数据沉淀和用户洞察，对中国银发经济发展趋势进行深入分析；并将中国现状与日本市场进行对比，提炼中老年新消费的需求重点和解决方案。

通过阅读本研究，可以全盘了解中国老年产业的最新发展情况，了解目前最核心的7大重点赛道，熟悉国内外的41个银发经济创新企业案例。

PART 01

未来30年，中国人口结构变化中的增量人群是6-8亿中老年人：中年人是人口比重最大的群体，而老年人是人口中增长最快速的群体。

人口老龄化、家庭小型化、老人独居、空巢化、低抚养比，已经成为普遍趋势。截止2020年，中国已有38个城市进入老龄化。

经过十余年的发展，中国老龄产业政策不断深化，事业端体系逐步完善，产业端鼓励市场化发展。中国的老年消费市场，逐步从完善养老服务体系、满足基本生活需求，向满足多样化消费需求的市场迈步。

中国的第二次婴儿潮为“6275”人群，他们于2022年开始以年均2500万+的数量进入退休阶段。据多个统计口径推算，“银发经济”的规模市场约为百万亿级。

我们将2022年称为“中国新银发经济元年”，而在2023年，银发经济将在人群增长、政策扶持和市场升温中步入新阶段。

在中国国家层面，统计局将养老产业分为12大类、51中类、79小类。

根据日本经验，“银发经济”市场细分下，形成八类细分市场，其中食品餐饮、服饰日用、康复护理是规模前三的细分赛道。随着中国市场的逐渐成熟，未来也将围绕消费端呈现分化发展机会。

AgeClub基于多年产业沉淀，发现每个行业都具备为老年人群再次细分的机会，老年行业实际上不是360行之一，而是老年人的360行。

“老年市场”不止有老年人，还包含他们的家庭。

狭义的老年市场，指的是随着社会的老龄化而产生的专门为老年人消费服务的产业；广义的老年市场，指的是随着年龄的增长，激素、代谢水平下降，45+人群基于家庭关系和需求变化，为自己和家人而产生的消费。

孝心经济、老化经济、焦虑经济是中老年市场的三大消费动机。

新一代中老年人主动拥抱健康消费，拥抱新消费主义，志在享受乐趣、品质、新鲜的健康消费人生，不落后于年轻时代。

他们在健康方面多管齐下，对身体、文娱等进行全方位多元化健康投资，重建健康价值，为己、为家人、为朋友多方考虑。中老年人群不认老、不服老，渴望重新定义“老”，让健康人生发光发热，重获尊重与欣赏。

参考日本养老消费市场类型和国家统计局《养老产业统计分类2020》，AgeClub进一步探讨中国新中老年消费市场的行业细分，梳理出了餐饮食品、服饰日化、康复护养、文化娱乐、设备设施、智慧科技、其他类服务等7大类中国养老产业市场类型。

在过去的几年中，通过学习其他国家的创新案例，中国企业从中摸索出了海外经验本土化的路径。除了向内深度洞察外，我们还应保持对海外信息的敏锐度。

通过复盘国内外各大典型企业，我们筛选出了来自中国、日本、北美等地的41个银发经济创新企业案例，以供业内参考。

中老年新消费市场渠道研究的重点，在于消费动机带来的消费场景变化。

新一代中老年人的消费线上线下并重，线上为内容社交、购物的主要途径，而线下为生活、交友和娱乐的主要途径。

中老年活跃场景已经实现了从传统的三场（商场、菜场、广场）到三商（微商、电商、播商）的延伸，线上在内容社交、购物类渠道方面更为活跃，线下在超市卖场和社区医养设施相关渠道方面更为活跃。

随着各种因素的集合，中老年人线上化已经成为一种趋势且已形成一定流量，而中老年生意的核心在于建立“信任壁垒”。

事实上，线下的体验是中老年人不可或缺的消费场景，以购物、休闲、餐饮为主要方式，提供一站式长者空间的消费渠道备受期待，设置老年专属空间非常有必要。

未来“银发经济”的机会在哪里？AgeClub洞察“银发经济”市场，并作出以下预判：

银发经济的发展将会从政策导向逐渐向以市场化、多样化需求为导向过渡，产业会呈现出高度分化的市场格局，“银发经济”细分市场中各细分领域将随着需求的不同具有其独有的爆发点，企业需要提前布局并抢占先机。
参照日本细分市场，复盘中国“银发经济”，构建企业发展图谱，未来中国“银发经济”市场将被分化为7大主要赛道：食品餐饮、服饰日化、康复养护、文化娱乐、设备设施、智慧科技、其他服务。
中老年人群的消费需求伴随身心变化，从家庭关系纽带维护和需求变化中产生，随着所处生命阶段、付费角色的变化，消费核心驱动力也在不断变化；中老年三大消费动机为老化经济、焦虑经济、孝心经济。
中老年消费人群的消费行为方式和消费偏好均有其特殊性。互联网适老化进程中，线上成了老年人内容社交、购物的主要渠道，客群的老龄化进程中，线下成为了老年人生活、交友和娱乐的主要渠道。中老年生意的核心在于建立“信任壁垒”。
新中老年消费市场是一个快速成长的增量市场，巨大的增量空间为新模式、新品类机会的出现提供了广阔的舞台。

在这个新的起点，AgeClub正蓄势待发，期待与行业内外的伙伴们共创银发经济的崭新未来！

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